Docteur en Stratégie commerciale de l’Université Paris Dauphine, Maître de conférences à l’Université de Haute Alsace associée à l’Université de Strasbourg, membre du laboratoire CREGO EA7317, il est auteur de nombreux ouvrages et articles sur les circuits de distribution contractuels. Directeur scientifique de la Fédération française de la franchise et conférencier international, il  a notamment été consultant  pour la Banque mondiale et la BAD ainsi que pour d’autres organisations  publiques ou privées. Il est professeur visitant au Groupe ISCAE, à l’Université Mundiapolis et à l’EHEB.

 

Edition N° 5125 | Le 12/10/2017
L’organisation réticulaire du commerce se caractérise par un mode de coordination oscillant entre le marché et la hiérarchie (Coase 1937) et prend des formes juridico-financières variées. Ces formats poursuivent la réalisation de finalités stratégiques de profit et pérennité pour l’entité initiatrice du réseau commercial tout en préservant la cohésion de ses membres. Les options fondamentales...
Edition N° 4986 | Le 22/03/2017
On savait homo sapiens omnivore, donc opportuniste dans sa façon de s’alimenter en fonction de son environnement, le voici devenu aussi omnicanal, c’est-à-dire doté d’une intelligence digitale redoutable, lui permettant d’être informé en temps réel de l’offre commerciale la plus attractive et/ou de recourir simultanément à plusieurs canaux: brick-and-mortar, click-to-mortar, click-and-collect,...
Edition N° 4877 | Le 17/10/2016
La franchise s’est inscrite durablement comme une alternative d’organisation d’entreprises en réseau. La littérature traitant de la nature de la relation présente la franchise comme une forme de coopération interfirmes perçue soit comme une alliance sous-tendue par la volonté stratégique d’acteurs entrepreneurs, soit comme une réplication organisationnelle dédiée à la réitération d’un concept. La...
Edition N° 4734 | Le 22/03/2016
L’ingénierie du développement des réseaux de franchise focalise l’attention le plus généralement sur une relation dyadique franchiseur-franchisé. La recherche sur cette thématique a le plus souvent trouvé  son inspiration dans des fondements théoriques de l’économie néo-institutionnelle: rationalité limitée et asymétrie informationnelle des co-contractants, optimisation des coûts de transaction...
Edition N° 4699 | Le 02/02/2016
LES pères fondateurs de l’analyse stratégique d’Harvard: Learned, Christensen , Andrews et  Guth, pouvaient-ils se p douter en 1965  in  Business Policy, Text and Cases, Richard D.Irwin, que leur modèle, couramment dénommé LCAG, connaîtrait pareil engouement  et serait repris systématiquement dans les travaux issus de toutes les business schools, universités de management et cabinets de...
Edition N° 4605 | Le 10/09/2015
Le système de la master franchise apparaît Docteur en Stratégie commerciale de l’Université Paris Dauphine, directeur scientifique de la Fédération française de la franchise, Maître de conférences à l’Université de Mulhouse-Colmar, il est auteur de nombreux ouvrages et articles sur la franchise. Professeur visitant au Groupe Iscae et à l’Université Mundiapolis, il publie le troisième volet d’un...
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